行业分析：地板企业的战略营销模式
素以广告战、地板价格战和炒作战而闻名建材家居业的地板行业，在经历了金融风暴冲击后，“战争”并没有收敛些许，大家“和谐”地“埋头血拼”。但当我们看到很多相似的地板品牌分别走向成与败时，截然不同的命运吸引着我们去探究地板企业 成败的内在规律性。
这样的例子俯首皆是：
同样作为强化地板拓荒者，圣象于1998年在业内率先导入品牌战略，后逐渐成长为行业领军品牌，而汇丽地板在营销环境变化中缺乏应对策略调整，最终退守大本营上海，沦为区域性品牌；同样面临2002年的行业格局调整，扬子地板通过短短3年的发展跻身强化地板第一军团，而红塔却始终难以突破，最终被圣象以资产置换的方式将其收入囊中；同样是实力强劲、备受金融资本青睐的品牌，大自然地板 呈现出持续强劲增长的势头，而安信在2007年后则略显被动……
纵览15年的地板营销史，我们发现，不论是有意为之还是无心之举，成功的地板企业均表现出以下两大特征：对营销环境变化的关注程度明显优于普通企业；根据营销环境变化而实施的变革，在特定的8个关键要素（战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌促销、组织及管理模式、资源配置）的调整上表现为系统的、有序的、内在一致的特征。
地板企业的资源总是有限的，因此必须针对营销环境变迁进行富有竞争力的战略调整。我们进一步发现，尽管身处相同战略集群的地板企业其商业模式往往相似，但是因为企业资源的不同，所以实现营销战略和商业模式的路径也不尽相同。通过战略营销管理模型的建立，我们将地板战略营销模式的制定方法，归纳为“外四步＋内四步”共八个步骤。
四大环境变量：考验地板企业战略应变能力
所谓外四步是指直接研究与行业密切相关的四个关键环境变量，从而帮助企业思考外部环境的机会和威胁。任何一个行业的环境都会不断发生变化，这种变化犹如自然界的气候变化一样不可避免，构成了行业的基础生态，而这种生态又从根本上决定了建材行业 内的各类竞争主体——各类企业的生存与发展。行业环境变化会带来企业的经营风险和机遇，关注行业环境变化，是企业家必做的功课。
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