做营销工作讲究的是差异化，避免的是同质化，既然是开专卖店这种终端形式已经同质化了，那么，就的想办法在经营特色上有所区别，做足差异化，提升专卖店对消费者的吸引力，从而促进对业绩的提升。
笔者曾做过家电的经销商，在厂家的劝说和支持下，也开过专卖店，对于集成吊顶如何把专卖店开出特色来，有点小经验，在此撰出，以供大家参考之用。
1、突出厂家味道，淡化中间商
中国消费者在购物时，总是喜欢直接到厂家拿货，认为这货最正宗，价钱也最公道，一但中间商船介入，便觉得不爽，为了迎合消费者这个心理，在专卖店的布置上尽量突出吊顶厂家 的味道，而淡化中间商的痕迹，例如，员工穿得是和厂家一样的制服，戴用和厂家一样的胸卡，所有的文件和办公用品标记均带有厂家的徽记，乃至使用的信纸信封，都是从厂家调来的，书刊架上放的是厂家的内刊，给消费者营造厂家直属门店的印象。
2、突出生产味道
既然是厂家的专卖店，那还得营造与生产有关的氛围，笔者在墙上张贴了空调和冰箱的生产流程示意图，电视里滚动播放厂家车间的生活过程，还把部分零部件和原物料作为展示品，陈列在店内。例如我们把空调和冰箱生产中使用的各型铜管截成小段，与竞争对手使用的铜管并列在一起，让消费者直观的进行对比分析，把一些代表厂家技术领先性的范例，以通俗直观的形式，做成图表和模型，让消费者能直观的看到和感受到。
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