招商与营销如此重要，企业在这两方面投入的人力、物力也颇为巨大，可为什么有些地板企业年年招商，到头来还会沦为年年“找商“，为经销商的问题而烦恼不已？每年营销规划细致周全但最终效果却令人失望？唯物哲学认为“内因是事物发展的动力，外因是事物发展的条件”，企业招商与营销出在的问题还需先从企业内部着手。
招商之伤
时代变迁，商战愈演愈烈，传统仅靠发几个小广告就够了的招商渠道早已不合时宜。如今招商讲究的是广告质量、广告效果和传播方向综合运作，属于一份智力劳动，涉及企业形象、实力、态度多方面。
有些企业连自己的VI体系都没有，或者是找人设计过了，但设计效果简陋，透着一份土气，甚至在设计了VI之后，竟然没有掌握AI文件，无法使用……拿出一个产品册来，就跟劣质的盗版印刷品效果差不多。尽管嘴上说得好，到工厂看看方见实力，可这些给人第一印象的东西，都粗劣得不行，人家还敢去你工厂看吗?
地板招商及营销关键软肋 鱼与熊掌岂可兼得？
再说企业网站，地板企业 的企业网站，有几个能拿得出手的?且不说内容，看图片的使用，看其中相关知识的介绍，粗制滥造者居多。绝大多数的企业，连自己企业的产品资料都没有，或者只是象征性地放上几款产品，还因为图片尺寸不对而变了型。别说是要买产品来自己用的家庭用户了，即使是工程用户，看了这样的网站，也会对地板企业的实力产生怀疑。
尤其令人头痛的是，国内绝大多数的企业网站以巨大的flash动画为首页。在当前的网速下，用户想要察看网站的详细信息，一定要有坚强的神经。这样的用户体验，企业网站有什么作用?
再说到样板间、旗舰店。地板企业的旗舰店如何呢?品质当然是参次不齐。地板企业是正经的招商，忙着自己出钱建渠道，都难以攒出个像样的店面来供其他经销商参考，更不用说视觉系统了，有几家地板企业的渠道店面能保证统一的VI?恐怕是凤毛麟角了。
营销六输
现代地板业的营销，靠的也不再是一个点子，一点点小聪明，而是一套完整的策略、方式、内在实力、全方位配合及完善的管理，这是一个系列综合作用。然纵观地板行业，有六大营销点甚是令人不敢恭维。
输点之一：鱼与熊掌，大小通吃
尽管市场容量不断扩大，但企业发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于，企业不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化，不注重市场细分，而将有限的产品投向无限的大众市场。
大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。所谓“鱼和熊掌，不能兼得”，在这种情况下，部分外地入沪企业为了将产品打入市场，甚至想出了“聪明”的办法：多品牌生产。即几个品牌系同一厂生产，却取了不同的姓氏（公司名称或商标），投放市场后最终引发渠道冲突、价格冲突，经销商苦不堪言。
输点之二：重价格，不重价值
为争夺有限的市场份额，一些复合地板厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。
产品价格不能维持下去，是因为没有体现出它应有的价值，当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。
输点之三：重企业形象，忽略产品形象
这种形象在大中型复合地板 企业中较为集中。在消费者的印象中，最多只听说其广告或某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。
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